Negociación De Inicio De Acciones

Negociando su oferta de trabajo de inicio Durante los últimos tres años Ive estado en ambos extremos de las ofertas de trabajo en las startups. Una cosa thats me golpeó es cómo poco la mayoría de los aspirantes saben sobre qué esperar en una oferta de trabajo, y en muchos casos, qué la oferta escrita theyve recibida realmente medios. Yo era muy afortunado de que la primera oferta de trabajo de inicio que recibí fue de un par de fundadores que tuvieron la mayor integridad y explicó las cosas muy claramente. Desde entonces he aprendido que no todos los empleados tienen tanta suerte. Este post no pretende enseñarle la negociación en sí, sino más bien aclimatarle a los estándares y vernáculos de las negociaciones de inicio. Asume que eres un principiante. Salario Uno de los mitos más grandes que la identificación oyó mientras que escondido lejos en mi cubículo grande de la compañía era que para entrar en el juego de la puesta en marcha, usted tuvo que tomar un pago substancial. Esto es falso, especialmente si usted es un desarrollador en el clima actual de financiación. VC financiado startups pagar muy cerca de los salarios de la tasa de mercado. Su pregunta debe ser el mismo número que sería en una empresa más establecida con cientos o miles de personas. Compañías de la etapa de la semilla Una excepción a la declaración antedicha existe para las compañías que han levantado muy poco capital y no están generando rédito. Estas empresas no suelen tener salarios completos presupuestados en ellos. Si se une a una empresa de la etapa de la semilla, usted debe esperar trabajar para menos que un salario de la tarifa del mercado hasta que una ronda más grande se levante. Usted debe ser compensado por esto con mayor equidad. Cuando te encuentres en esta posición, recomiendo tener una discusión con tu gerente sobre lo que su salario de la tasa de mercado será después de levantar una Serie A. Esto evita las sorpresas más tarde. Debido a que todavía no ha demostrado sus habilidades dentro de la empresa y porque la línea de tiempo de financiación es indefinida, es difícil para cualquiera de las partes hacer promesas específicas. Mi recomendación es tener algo escrito que establece lo que la tasa de mercado sería para usted en este momento. De esta manera, si tarda dos años en subir una Serie A y se ha convertido en un rol más grande durante ese tiempo, no se encuentra en un número al que llegó dos años antes y cuyo valor ha superado, pero sí tiene un inicio cuantitativo Punto para determinar cuál será su salario. Pueden surgir métodos alternativos de compensación y ajuste del riesgo. Por ejemplo, cuando me uní a uno en 2009, tomé un recorte de 30 salarios. Esperábamos recaudar dinero en 6-12 meses y estructuré mi oferta de empleo de tal manera que recibiría una bonificación de 30 al levantar una Serie A (sujeto a desempeño sobresaliente según la discreción de mi gerente). La oferta también declaró que en ese momento, mi sueldo se elevaría a una tasa de mercado. No especificó qué sería ese tipo de mercado. Antes de unirme, informé a los fundadores por correo electrónico de las otras ofertas que estaba preparado para pasar, y me dijeron que lo que he citado estaba en un rango razonable. Todo el proceso, desde la oferta inicial hasta el ajuste posterior a la Serie A, fue muy sencillo y sin sorpresas para nadie. Cualquiera que sea el acuerdo al que se acerque, asegúrese de obtenerlo por escrito. Esto protege a ambas partes y asegura que todo el mundo deja la conversación con la misma impresión. Es fácil luchar por lo que se dijo, pero difícil de luchar por lo que fue escrito. ¿Qué pasa con los bonos Startups no suelen ofrecer bonos en efectivo a menos que estén generando ingresos sustanciales. 1 Para las empresas no rentables con pista limitada, es mucho mejor para todos que la compañía ofrece una compensación mensual sin acumular costos variables de 10 de nómina anual cada año. Su más fácil en los libros y que impide la empresa de establecer las expectativas que puede ser incapaz de cumplir. A pesar de que su compensación en efectivo probablemente se compone sólo de salario que sin duda puede utilizar un bono que ganar en otros lugares como apalancamiento durante las negociaciones. Equity Equity procedimientos y vernáculo son por lejos el componente menos comprendido de las ofertas de trabajo de inicio. Especialmente para los empleados sin experiencia en derecho empresarial o finanzas, las especificaciones relativas a las subvenciones de capital son a menudo salvajemente malinterpretado. Cuando la equidad va mal: una narrativa Hace cuatro años, una empresa le ofreció 0,5 de él para unirse como un ingeniero de etapa de semillas. La compañía ahora ha levantado una serie B, y youre listo para tomar sus acciones y seguir adelante. En primer lugar, la empresa realmente no le dan 0,5 de ella. Le dio la opción de comprar 0,5 de él en algún descuento de su valoración de etapa de semilla (cuando se unió). Digamos que el descuento fue de 70 y que la valoración fue de 5 millones, por lo que tiene la opción de comprar 0,5 (25k) de ella en un descuento de 70 de 7.500. Usted decide que sólo esperará hasta que se venda o se publique, luego comprar sus acciones por 7.500 y luego venderlas a precio de mercado. Eso tampoco funcionará. Dejando a la empresa invoca su cláusula de salida, que estipula que usted tiene 90 días para comprar sus opciones, o de lo contrario perderlos por completo. La empresa no está obligada a recordarle esto. Si se olvida de ejercitar sus opciones durante este período, theyre ido. Si usted no tiene 7.500 a ahorrar durante este período, theyre ido. Su única opción es toser hasta 7.500 o renunciar a toda la equidad que le dijeron que le habían dado. Si estás dejando Facebook, esto es una obviedad. Pero probablemente no estás dejando Facebook. Usted está dejando probablemente a una compañía del estadio de B que está creciendo rápidamente pero todavía tiene problemas con el churn o la adquisición del cliente o la escalabilidad o algún otro problema solucionable pero inminente, y mientras que prometiendo, su éxito está lejos de ser cierto. Usted tiene que decidir si desea colocar una apuesta 7.500 en esta empresa. Usted coloca la apuesta, y dos años más tarde, la empresa se vende por 20M después de un año de números mediocres y no elevar una Serie C en una economía en declive. No es el beachhouse que usted esperaba, pero su inversión de 7.500 parece que vale la pena 100k basado en un múltiplo de 4x del valor original de 25.000, derecho Su acción era común, no preferido. Los inversores tienen preferencia, lo que significa que se les reembolsa por lo que ponen antes de que nadie ve una moneda de diez centavos. La compañía recaudó 18 millones de acciones en semillas combinadas, serie A y serie B. Primero, esos inversionistas consiguen su parte posterior 18M. Luego, hay 2M que se distribuirán proporcionalmente entre las partes interesadas. Youve salir un estrecho 25 por delante debido a su precio de descuento (5M 0.3 vs 2M). Usted sale con un beneficio de 2.500 antes de impuestos en su inversión 7.500. Cuando la compañía emitió nuevas acciones a los inversionistas de las Series A y B, se diluyó. Su 0.5 de la compañía ahora constituye solamente 0.35 de ella. 0.35 de 2M te deja con 7.000. Está bien. Después de cuatro años de trabajo y de cavar en sus ahorros para conservar su estaca en la compañía, usted ha perdido 500. Usted dejó salir un suspiro largo, lamentando que esta equidad concedida se convirtió en una pérdida 500. Esta historia es inventada, pero no es absurda ni realista. Lo cuento así para enfatizar lo importante que es para usted entender cómo la distribución equitativa realmente funciona cuando usted está negociando. Comienzo simple: Cómo funciona Equity Equity se da en forma de opciones sobre acciones. Opciones de acciones no son regalos más bien son opciones para comprar una cierta cantidad de acciones a un precio fijo, por lo general con descuento. Lo bueno de este sistema es que, al menos en el caso ideal, no necesita comprar las opciones hasta que esté listo para venderlas. Por ejemplo, usted tiene opciones en 1 de una compañía valorada en 1.6M. Hay 100k acciones pendientes, cada uno vale 16. Su precio de ejercicio es 0,80, por lo que hacer 15,200 antes de impuestos sobre la venta de ellos: ¿Cuánta equidad debo obtener Hay demasiadas variables (etapa de la empresa, valoración de la empresa, la experiencia del empleado, , Los requisitos salariales de los empleados), y mucho menos el desacuerdo entre los veteranos de la industria 2. para generalizar la cantidad de equidad que debe obtener y cuándo, pero Babak Nivi poner juntos una tabla de concesiones de opción que suena verdadera basada en mis experiencias: Ingeniero Principal 0.5 1 5 años de experiencia Ingeniero 0.33 0.66 Encargado o Ingeniero Joven 0.2 0.33 Usted notará que Nivi habla de equidad en términos de porcentajes. Como explica Chris Dixon. Este es el único número que le interesa en su oferta de capital: Lo único que importa en términos de su equidad al unirse a un inicio es qué porcentaje de la empresa que le están dando. Si la gerencia le dice el número de acciones y no el total de acciones en circulación por lo que no se puede calcular el porcentaje que posee no se unen a la empresa Son deshonestos y están engañando y te engañará de nuevo muchas veces. Es un juego peligroso para tratar de anticipar lo que sus acciones valen la pena, pero si quieres disfrutar, tomar su porcentaje, dividir por dos a la cuenta de la dilución y un precio de huelga baja, y lo multiplican por lo que usted piensa que la empresa podría vender por. Ese es el punto de partida de lo que un golpe en casa te consigue. Veamos algunos ejemplos: Usted obtiene 0.5 de una empresa que vende por 25M: Usted obtiene 1 de una empresa que vende por 15M: Usted obtiene 0.25 de una empresa que vende por 150M: Aunque es tentador, si usted es un empleado de inicio Le advierto que no piense en la equidad en términos absolutos, ya que son difíciles de predecir. Mira tu capital como un gran bono si las cosas van bien. La triste verdad es que una abrumadora mayoría de las startups no, por lo que en aras de la planificación financiera personal, asumir que no ascenderá a nada. En el mejor de los casos, se le comprará un buen coche o proporcionar un pago inicial en una casa. No es un boleto para establecer la riqueza independiente o nunca tener que trabajar de nuevo. ¿Voy a obtener más capital después de mi adhesión Hay algunas situaciones después de unirse cuando se le puede conceder capital adicional: en primer lugar, a medida que se emiten nuevas acciones, se le puede asignar algunos de ellos para evitar la dilución en segundo lugar, la equidad se utiliza a veces como un rendimiento , Especialmente cuando las empresas no tienen ingresos suficientes para proporcionar dinero en efectivo en tercer lugar, la equidad a menudo se concede como compensación por una promoción. Vesting Horarios Su capital debe comenzar a acumular desde el inicio de su empleo. No escuche a cualquier gerente de contratación que le dice que con el fin de proteger a la empresa, es necesario trabajar por un tiempo antes de que usted reciba la equidad. 3 Hay un proceso llamado la adquisición que se encarga de esto y cualquier fundador que es honesto y conocedor lo utiliza. Vesting permite a la empresa darle un número fijo de opciones sobre acciones, sujeto a su trabajo en la empresa durante algún período de tiempo. Brad Feld explica el calendario de consolidación estándar de 4/1: La consolidación de las normas de la industria para las empresas en fase inicial es un acantilado de un año y mensualmente después de un total de 4 años. Esto significa que si se va antes de que termine el primer año, usted no adquiere ninguna de sus acciones. Después de un año, usted ha adquirido 25 (thats el acantilado). Entonces comienza a conferir mensualmente (o trimestral, o anualmente) durante el período restante. Así que si usted tiene un chaleco mensual con un acantilado de un año y salir de la empresa después de 18 meses, youll han adquirido 37,25 de sus acciones. Vesting es grande porque protege a todo el mundo. Los empleados saben exactamente lo que obtendrán si ponen en su tiempo, y las empresas evitar el riesgo de un empleado que toma la equidad y huye con él. Salario de comercio para la equidad: Hacer las matemáticas Algunos empleadores hablan de la equidad y el salario como diales que puede ajustar, aumentando uno, mientras que la disminución de la otra. Puesto que las startups están atadas con correa para el efectivo, esto se presenta casi siempre mientras que el empleado que da encima de un cierto sueldo a cambio de más equidad. A veces estos acuerdos son justos, ya veces no. Lo que los hace difíciles y, a menudo injusto para el empleado es que hay un puñado de desventajas existenciales que vienen junto con tomar la equidad como sustituto del salario. Es importante que se entienda para que puedan ser superados: El salario se acumula durante un año, mientras que las opciones sobre acciones se conceden durante cuatro años, por lo que para equilibrar el valor de sus opciones de acciones extra debe ser 4x el salario que está dando arriba. En realidad, debe ser aún más porque su acción va a ser una clase diferente de lo que los inversores obtienen, y eso significa que los inversores obtendrán preferencia sobre usted si la empresa soportar un downround o una mala salida. Esto es inmensamente injusto para usted, porque si usted está renunciando a efectivo por la equidad, que están invirtiendo en la empresa, pero no recibir las condiciones favorables que otros inversores obtener. Incluso si la empresa está haciendo bien, sus opciones de acciones probablemente se diluye en algún momento durante su período de consolidación de cuatro años cuando la empresa recauda más dinero. Esto disminuye el porcentaje de la compañía que usted tiene el derecho de comprar. Opciones de compra de acciones son una subvención de una sola vez, por lo que está aceptando una compensación única a cambio de compensación recurrente. La porción de su compensación que usted recibe en la equidad no será contabilizada en sus saltos de sueldo futuros en la compañía, y porque los aumentos de sueldo se dan a menudo en términos de porcentajes, sus pérdidas serán compuestos probablemente durante este tiempo. Las valoraciones de las empresas son dinero monopolístico hasta que sus acciones se vuelven líquidas. Tener 200.000 en opciones de acciones no significa nada si usted no puede vender sus acciones, y usted no puede vender sus acciones a menos que su empresa va a público o encontrar un comprador privado en un mercado secundario, que no sucederá a menos que su empresa está muy por su camino a un Salida exitosa. El ejercicio de sus opciones de acciones tiene un costo monetario para usted. Si obtienes 25.000 en opciones con un descuento de 60, eso significa que la compañía está recortando 15.000 para tu stock y estás en 10.000. Ahora que usted entiende las desventajas inherentes de este comercio, usted quiere saber si el reparto específico en la tabla (intercambiar algunos x en equidad por algo y en sueldo) es bueno. La mejor manera de determinar esto es mirar el reparto que los inversionistas consiguen, y compararlo al reparto que usted está consiguiendo. Usted quiere una relación riesgo / recompensa que es mejor que la suya. Empecemos con un escenario de pérdida. Tony Wright ilustra un ejemplo típico en el que la palanca de equidad-salario es un mal negocio para el empleado 4: Vamos a decir que tenemos un ingeniero que está recibiendo .5 de la empresa adquirida durante 4 años. Hes haciendo 80k, pero probablemente podría hacer 90k en una empresa con oportunidad limitada de equidad. Vamos a suponer un precio de salida objetivo de 50.000.000 (oh, día feliz). Nuestro ingeniero está gastando 10k por año para tener un tiro en un 62.500 por año. Si pasa los cuatro años completos allí, hes invirtió 40k para un tiro en 250k (una vuelta 6x no es mala). Cuando se ejecuta el mismo escenario con una salida de mil millones de dólares, su comienza a verse mucho más bonito. Cuando se ejecuta en una salida de tamaño Flickr (20m), no parece que el gran de una apuesta. Una salida 6x no suena rosada, pero cuando youre tiro para una gran recompensa, también debe considerar el gran riesgo. Si usted era este empleado y usted cavó en los detalles aquí, youd ve que: Usted está tomando un riesgo más grande que los inversionistas de la compañía y usted recibe solamente la mitad de la recompensa que los inversionistas de la compañía reciben en el caso de un éxito. Digamos que usted consiguió en la compañía cuando tenía una valoración 4M (un ingeniero 90k que recibe una concesión de equidad 0.5 implica que él es temprano). Su 0.5 le da derecho a comprar 20k valor de sus acciones en esa valoración. Eso significa que después de cuatro años, has renunciado a 40k en efectivo por 20k de acciones ilíquidas. Si usted fuera un inversionista en la compañía, su dinero le habría comprado el valor de 40k de la acción, sería acción preferida en lugar de acciones ordinarias, y no estaría sujeto a ningún período de consolidación de derechos. Dólar por dólar, los inversionistas obtuvieron el doble de stock que usted, y lo consiguieron en términos mucho mejores. Ahora vamos a cambiar el hipotético para mostrar al tomar la equidad podría tener sentido. Un Director de Ingeniería se enciende por 110k y 1,25 (que normalmente haría 140k) después de que la compañía plantea una Serie A y se valora en 14M. Él está dando 120k durante cuatro años para recoger 175k de opciones, ganando 46 acciones más por dólar invertido que los inversores que ponen dinero en una valoración de 14M. Esta recompensa incrementada ayuda a compensar el mayor riesgo derivado de las desventajas antes mencionadas de tomar acciones sobre existencias. Si usted puede permitirse el lujo de jugar el juego de riesgo / recompensa y desea convertir su patrimonio a cambio de algún salario, por todos los medios ver si puede encontrar un acuerdo que tiene sentido. Hay fundadores que ofrecen subvenciones de capital muy significativo a los empleados que están dispuestos a sacrificar una parte de su cheque de pago. Pero en mi experiencia, este último ejemplo es la excepción y el ejemplo de Tonys es la regla. Whatevers sobre la mesa, hacer las matemáticas y ser conscientes de la compensación que está haciendo. La cosa más importante sobre la equidad Su equidad valdrá algo o no. ¿Qué lado de esa moneda aterriza en asuntos más que nada más que la rapidez con que se gana o cuánta equidad obtienes o qué tipo de descuento obtienes o en qué etapa te unes. Un negociador malo en una empresa exitosa terminará con más valor patrimonial que un negociador astuto en una empresa sin éxito. Apostar en la equidad debe implicar que usted cree en la visión de la compañía y que usted tiene fe inmensa en la gente que usted está trabajando con. Al final del día, esas cosas afectarán la cantidad de su patrimonio vale más que cualquiera de los consejos antes mencionados. Beneficios Con la excepción del seguro de salud, los beneficios son menos numerosos y menos generosos en las startups que en las empresas establecidas. Muy pocos startups ofrecen planes de 401k aún menos proporcionan igualación de empleador. Las startups que he visto o estado en los planes 401k ofrecidos los instituyeron porque había algún bloque de empleados que querían guardar más de 5k por año (5k es el máximo que puedes dejar de lado por tu cuenta a través de un IRA). Startups que han recaudado fondos de cualquier tipo deben proporcionar su seguro de salud y deben recoger la mayoría si no toda la factura. Si el inicio no ofrece un plan de atención médica, debe reembolsarle un plan individual de atención médica. El más generoso de startups le proporcionará cobertura dental. En conclusión La parte difícil de negociar una oferta de trabajo de inicio es aprender el béisbol interior. Si puede superar la jerga que nunca vio hasta hoy, encontrará que, como la mayoría de las negociaciones, se reduce a las matemáticas y el sentido común. Hay un montón de cosas a adaptarse a cuando usted cambia a la cultura de la vida del arranque, a las horas del trabajo, a la autonomía individual pero a menos que youre confiado a ensamblar en la etapa de la semilla o anterior, una reducción jarring de la remuneración no es uno de ellos. Si todavía tiene preguntas sobre su carta de oferta, o si algo parece un poco sospechoso, puede hacer preguntas en los comentarios y haré todo lo posible para contestarlas. Si su confidencial, usted puede enviarme por correo electrónico en 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 y responder mal privado. (Actualización 8/12/2015: si me envía un correo electrónico, por favor haga preguntas específicas y detalladas sobre lo que no entiende. No ofrezco el servicio de escuchar una oferta y luego decirle lo bueno o lo malo que es. Podría ser útil a este respecto, pero hay demasiadas variables (su trasfondo, la historia y los fundadores de la empresa, el mercado, el costo de vida donde se encuentra, los otros candidatos que se consideran) para que lo haga con precisión. Estoy encantado de responder preguntas específicas sobre cualquier parte de su oferta que no entienda. Gracias a Mike Champion. Chad Mazzola y Will Sulinski para leer los primeros borradores de este post y proporcionar información valiosa. Existen excepciones para las funciones cuya compensación de mercado se paga normalmente en forma de bonos, p. Ejecutivos de ventas que se pagan de acuerdo a la cantidad de ingresos que aportan. 8617 Algunas empresas requieren una reunión del consejo para emitir sus papeles de la equidad. Esto está bien, pero el acuerdo debe ser retroactivo de nuevo a su fecha de inicio cuando lo reciba. 8617 Tony describe sólo la situación que es mi reclamo, no el suyo, que el intercambio de acciones es malo. 8617 Publicado por Robby Grossman 21 feb. 2013 Negocios. Startups Comentarios Mensajes recientes Últimos Tweets3 Pasos para la negociación de una oferta de trabajo Start-up Youve siempre quería vivir la startuplife. Y ahora, esa realidad está más cerca que nunca: Usted tiene una oferta de una puesta en marcha. Usted ha hecho su investigación, tiene una pasión por la empresa, y conocer los riesgos. Pero ahora, usted tiene que sopesar la compensación. ¿Hay algún margen de maniobra con una empresa de la etapa temprana ¿Puede usted conseguir un poco más cercano a su valor actual en el mercado corporativo Sureif usted negocia. Cada oferta es negociable. Su todo en la estrategia y lo mal que desea el trabajo youve sido ofrecido. Pero esto no es su negociación estándar de Fortune 500. Youre no pesca para más tiempo de vacaciones o la oficina de la esquina colgando habilidades locas delante del reclutador. Y usted no hará bien al comparar la oferta de inicio a su trabajo corporativo de fantasía, tampoco. En su lugar, póngase en esos zapatos de startuplife y negociar una oferta que es justo y tiene sentido para el tipo de negocio youre a punto de unirse. Las ofertas de trabajo de inicio se destinan a los candidatos que están dispuestos a tomar los riesgos, la carrera, y los beneficios para un pago a largo plazo. En esa nota, heres lo que debe considerar antes de abrir esas negociaciones. 1. Conozca los números Como buscador de empleo, es probable que haya investigado la empresa antes de entrevistar. Pero usted no tiene los datos que ofrece una oferta. Ahora que ya sabes, querrás validar el paquete que estás ofreciendo. Compensación de inicio varía ampliamente, así que hacer algunas investigaciones sobre cómo se compara con los salarios para puestos similares en empresas similares (es decir, si usted trabaja actualmente para una gran empresa, no comparar la oferta a lo que está haciendo ahora). También puede utilizar la función de salario nuevo de AngelLists para comparables. Heres otro truco: Buscar datos de visado. El gobierno requiere que las empresas envíen información de salario para los titulares de visado, por lo que puede buscar las empresas por su nombre y ver los salarios de diferentes puestos en una empresa específica (suponiendo que la empresa ha contratado a empleados internacionales). Por ejemplo, puede obtener una lista completa de salarios de Google con una sola búsqueda. Como parte de su investigación, también debe considerar los datos sobre el potencial de la empresa un gran salario no significará mucho si la empresa pasa bajo el próximo año. Comience con la comprensión de los conceptos básicos haciendo algunas investigaciones pre-IPO para obtener un sentido de los promedios de rendimiento. Sitios como CrunchBase proporcionar datos sobre la valoración de la empresa y el financiamiento para que pueda verificar la cantidad de una empresa de financiación y rondas de inversión hasta la fecha. Esto le ayudará a determinar su viabilidad y potencial. No olvide su investigación personal, tampoco. Usted tiene una vida para vivir Converse con su cónyuge, pareja o miembros clave de la familia para establecer una línea de fondo. ¿Qué tan bajo está usted dispuesto a ir? Conozca su línea base antes de comenzar a negociar. 2. Dig Into the Equity Si la oferta viene con equidad, youve consiguió un poco más de excavación para hacer. (Y si no, definitivamente vale la pena preguntar si hay potencial para la equidad en el futuro. Esto es sin duda uno de los grandes upsides de trabajar para una start-up.) Es importante determinar tanto lo que vale la equidad y qué porcentaje de La empresa que el valor equivale a. Por ejemplo, si se le ofrece un patrimonio .025, el valor de ese patrimonio variará en función del valor del negocio y de las acciones en circulación. Simplemente putyou no puede tomar el porcentaje en su valor nominal. Su valor se correlaciona con el valor de la empresa. Si la empresa es post-IPO, su un poco más fácil de determinar el valor. Pre-IPO es una historia diferente no hay menos de 40 modelos para calcular el patrimonio, incluida la conocida ecuación de equidad. No hay una manera perfecta, pero puede probar varios modelos para estimar el valor de la equidad youve sido ofrecido. También puede pedir directamente a los fundadores de la empresa. No tiran de la equidad de la nada (y si lo hacen, youve consiguió un problema más grande). Pregúnteles la fórmula que usaron y el valor de compensación que atribuyen a las acciones u opciones para un sentido de valor percibido. Conocer el número de acciones, el número total en la piscina, y sus planes para ampliar la piscina será de valor incalculable. También es útil para considerar la perspectiva de la empresa: ¿Dónde están en la financiación ¿Cómo se hicieron sus ofertas Venture Deals es una gran perspectiva sobre los modelos de financiación de arranque. Conocer la cantidad de inversionistas, el número de rondas y el potencial de crecimiento puede ayudarle a determinar si su oferta de acciones es justa, ya que la equidad se puede diluir a medida que se hacen más inversiones y más empleados se unen. 3. Negociar lo que importa más Todos quieren alejarse de un sentimiento de negociación como si hubieran ganado. Pero no ganar las cosas mal. Después de haber hecho su investigación, utilice esos datos para determinar lo que le importa. Ir a la conversación (y sí, tiene que ser una conversación en vivo no se permite el correo electrónico o mensajería directa) con su enfoque en la elevación del salario o la equidad. Pero no los dos. Si usted está tomando un gran corte de pago y usted es un poco aversión al riesgo, vaya para el salario. Pero prepárese para argumentar por qué incluir su valor en el mercado y los salarios de sus pares. Si usted ve el potencial real en la compañía y está dispuesto a dar para arriba un cierto sueldo, negocie su equidad en lugar de otro. Lo mismo ocurre, aunque esté preparado para hacer su caso de por qué. Reiterar su compromiso y sus motivaciones. Y no te olvides de los datos. No pase tiempo en cosas tontas tampoco, como títulos o vacaciones. Seguro, las ventajas son grandes, pero no entregan mucho valor a largo plazo, y la pesca para ellos no demostrará su compromiso a la compañía. Startuplife está sobre el ser confiado al propósito de las companys, así que discutiendo sobre los artículos superficiales no ganará puntos del valor o de la popularidad. Y no lo hacen personal. No es un buen argumento para negociar basado en las necesidades personales o familiares. Hágalo sobre el negocio y el valor que usted trae. No hay duda de que unirse a una start-up es una decisión seria. Pero no entres en una negociación contigo mismo. La pieza más importante del rompecabezas es su compromiso. Si usted no tiene eso, las negociaciones una causa perdida. Si lo hace, un poco de datos, la investigación y la priorización va un largo camino. Y usted puede ser que apenas salga sintiendo como usted ha ganado. Foto de negociaciones cortesía de Shutterstock. Susan Strayer LaMotte es la fundadora de exaqueo. Una consultoría laboral. Ella construye culturas, marcas de empleador y estrategias de talento para compañías de inicio y de alto crecimiento y les muestra el verdadero valor de fondo que el talento juega en el crecimiento de la compañía. El Young Entrepreneur Council (YEC) es una organización invitada que comprende a los jóvenes empresarios más prometedores del mundo. En sociedad con Citi, el YEC lanzó recientemente StartupLab. Un programa de tutoría virtual gratuito que ayuda a millones de empresarios a iniciar y hacer crecer negocios a través de chats de video en vivo, una biblioteca de contenido experto y lecciones de correo electrónico. Más de este autor Meet The Author Susan Strayer LaMotte es el fundador de exaqueo. Una consultoría laboral. Ella construye culturas, marcas de empleador y estrategias de talento para compañías de inicio y de alto crecimiento y les muestra el verdadero valor de fondo que el talento juega en el crecimiento de la compañía. El Young Entrepreneur Council (YEC) es una organización invitada que comprende a los jóvenes empresarios más prometedores del mundo. En sociedad con Citi, el YEC lanzó recientemente StartupLab. Un programa de tutoría virtual gratuito que ayuda a millones de empresarios a iniciar y hacer crecer negocios a través de chats de video en vivo, una biblioteca de contenido experto y lecciones de correo electrónico. Más de este Autor Hmmm, parece que ya te has registrado para esta clase. Mientras que usted está aquí, usted puede también comprobar hacia fuera todas las compañías asombrosas que están empleando como locos ahora. Una compañía no va a hacer excepciones o negociar los términos especiales para un solo empleado, ése sería un precedente malo y hace la compañía desordenada Y unfundable. Eso no significa que todo está perdido. Como un empleado clave temprano tendría algunas opciones. Vesting aceleración en la adquisición. Si ya hay una cláusula de aceleración para algunos fundadores o empleados, usted debe argumentar que usted se lo merece también. Si no, dígales que deben crear esa provisión y usted la merece. Y si usted es uno de los primeros contratados, antes de que incluso tienen un plan de opciones, puede ofrecer para ayudarles a dar forma a los términos - usted podría incluso tener más experiencia y superar a los fundadores o ser un semi-fundador de ti mismo, por lo que su entrada podría Ser útil para dar forma al plan de compensación. Doble disparo significa que su capital no invertido (por lo general una parte de ella, digamos 50) inmediatamente se convierte en si se disparó en relación con un cambio de control. El argumento de equidad es que si usted ha ayudado a la empresa a llegar al punto de una adquisición que debe compartir en los ingresos, si o no mantener a su alrededor después. Si sólo te dejaron después de hacer todo ese trabajo, están tomando ventaja injusta de sus esfuerzos. Es un interruptor que pueden encender y apagar, y usted puede argumentar que debe estar encendido para usted. Usted no puede obtener razonablemente la aceleración completa, o la aceleración en una adquisición en la cual usted no es despedido. La razón es que la empresa adquirente tiene que darle un incentivo para permanecer y permanecer leal. Si usted se debe millones de dólares si te quedas o ir, es en su mejor interés para ir. Sin embargo, el doble desdoblamiento del gatillo es bastante común. FYI, las únicas personas que rutinariamente obtener 100 aceleración en un evento de cambio de control / liquidez son los miembros del consejo y asesores. La teoría es que si consiguen a la compañía a ese punto they039ve hecho su trabajo en su totalidad. Como empleado, no. Todavía necesitan que usted realice para ayudar con la integración y para comenzar la compañía de adquisición apagado en la dirección correcta. Protección contra las preferencias de liquidación. You039re no va a conseguir este porque los fundadores y los inversores semilla don039t lo tienen. Las preferencias de liquidación son uno de los términos que los inversionistas se apoderan de todos los demás porque pueden, y porque quieren proteger su inversión. Como usted nota, significan que los inversionistas consiguen su dinero hacia fuera antes de cualquier persona. Bien, antes de cualquier otro accionista. Los tenedores de deuda garantizados y las autoridades tributarias vienen primero, y luego la deuda no garantizada (como su salario), y luego los inversionistas preferidos. Entonces todo el mundo. You039re también no va a obtener anti-dillution protección bien, mientras que I039m en él, o un contrato a largo plazo con la indemnización por despido. Estás en el mismo barco que los fundadores aquí. Si usted está pensando en la justicia, it039s sólo es justo. Si la empresa se vende por menos de los inversores invertidos, no se ha creado ningún valor. ¿Por qué usted o los fundadores merecen llevar a casa algo de dinero en efectivo como recompensa por perder el dinero de los inversionistas? Tenga en cuenta que las provisiones como la participación preferida, los descuentos o los múltiplos de liquidación que permiten a los inversionistas doblar la inmersión no son demasiado populares. Los inversionistas suelen recuperar su dinero, o una parte de los ingresos de las ventas, no ambos. Por lo que la preferencia de liquidación entra en juego sólo como un respaldo para devolver la mayor parte del dinero de los inversores039 como sea posible, no una manera para los inversores a hacerse rico en el gasto de others039. Algunas cosas que podría ser capaz de negociar en su lugar. Asegúrese de tener un total de 3 meses para ejercer sus opciones, no un período abreviado. No good leaver / bad leaver provisions. Your stock or options should continue to vest as long as you have any relationship with the company, not just as an employee. See if they039ll agree upfront to allow a quotnet issuance exercisequot or a loan to purchase the option shares, because otherwise most employees can039t afford or don039t bother exercising their options when they leave. Like the vesting acceleration, don039t expect to get a special term nobody else gets. But if they do have these sweeteners available in their plan already, or if you039re helping them set up a plan in the first place, it039s reasonable to try to include them. 9.5k Views middot View Upvotes middot Not for Reproduction As others have suggested, you can negotiate vesting but unfortunately you won039t have much success negotiating protection against preferred liquidation rights. That said, all preferred investments are not created equal and it is good to know the differences when considering job offers. It039s a given that preferred shareholders (investors) get paid prior to common (founders, friends and family, and employees). But, you want to know how much which is determined by both the amount of preferred investment and the preferred shareholder039s rights. Liquidation Preference: If preferred has a 1x liquidation preference, and the vast majority of current deals do, preferred has a right to 1x their investment. If it039s a 2x liqu pref, they have rights to 2x their investment. Simple enough. Participation Rights: If preferred shares are non-participating, they either get their liquidation preference OR participate along side common investors in a payout. Fully participating preferred gets their liquidation preference AND participate along side common. The Math: A somewhat simplistic example Preferred Investment: 20 million Preferred Ownership: 80 Common Ownership: 20 Acquisition Total Consideration: 40 million Liquidation Preference: 1x Participation Rights: Non-Participating Preferred Payout: the greater of 20 million (liqu pref) OR 80 x 40mm 32mm Common Payout . 20 x 40mm 8mm Liquidation Preference: 1x Participation Rights: Fully Participating Preferred Payout: 20 million (liqu pref) AND 80 x 20mm (what is left after the liqu pref) 20mm 16mm 36mm Common Payout . 20 x 20mm 4mm Liquidation Preference: 2x Participation Rights: Does matter Preferred Payout: 2 x 20 million 40mm Common Payout: 0.0mm As you can see, if you are comparing multiple job offers, you want to know the rights and preferences associated with rounds of financing. These details will affect your payout in an MampA event. It is also important to note that these rights signal the strength and momentum of the company at the time of the round. A hot company is in a position to negotiate better terms. A struggling company may need to give up 2x liquidation preference and/or participation rights to attract investors. Also note that, while the simple quotpost-moneyquot value calculation is the same regardless of liquidation preference, in reality the company giving up a 2x liqu pref is worth far less than the company with a 1x preferred liquidation preference, all else equal. 1.5k Views middot View Upvotes middot Not for Reproduction You have two questions. 1) how to ensure you will be paid at liquidity. You MAY be able to negotiate this. If you are a rock star level engineer, who will be the heart of success, you can make a reasonable case. Since a liquidity event is unpredictable at very early stages, this is less of an issue than most people believe. It is unlikely liquidity will happen before you are otherwise vested. 2) Protection against liquidation preference. You would need to be far more than a rack star to get this. Most founders dont have a guarantee against liquidation preference. Why Because without preference investors are unlikely to invest in anything other than an absolute guarantee. Since there guarantees in the start up world are essentially impossible you cannot expect to ever get this. One caveat may be if you chose to forego ANY other form of compensation is return for equity. You have to ask yourself if a company is serious about long-term success if they are willing to potentially stymie their own ability to grow by offering this. Being an owner is tough. There are few guarantees, regardless of how hard you work. Employee Stock Options and other forms of equity give you some of the upside of being and owner and some of the downside of being an owner. If you want both the full upside and full downside you need to 1) start your own company or 2) use your own money to buy company stock, at full price, on the date you start. Bigger risk bigger reward (and vice versa) 630 Views middot View Upvotes middot Not for Reproduction middot Answer requested by Eliberty Lopez Bertil Hatt. I worked for many start-ups last one recently raised 275M. You ask two things: How can I get interest in the company and How can I get out of it fast You cant use the same arguments for the twofor obvious reasons: are you in or are you out To get equity, the best technique would be to use anchoring: have a conversation about what you are worth on the market (citing, say, offers at banks) and what you need for a living. Most employers would not challenge the fact that someone else would pay a lot for you: they need you, so they see your value, and you are not asking them for it. That helps you drive the difference between the two prices, making clear you are asking for the secondonce that is accepted, say that you accept to take the hit, not to take cash, because you trust the company. You should be able to negotiate the better part of that difference into stock options. Ive been through too many failed start-up to value those highlybut say you want and now have those. What is the point Key employees are awarded those to insure their commitment to the company, to associate they actions to the long term of the project: that makes any declaration of love easy to turn into shares. However, asking to liquidate sends the opposite signal . You cannot ask a founder to liquidate in your favor out of principle, because what you are saying is that you distrust him. Your best leverage there, if you are still indispensable to the company, is an external event: financial crisis involving real estate, significant other in need of financing You need to improvise on circumstances. It is very week as a negotiation platform, but you do not want your loyalty challenged. Your best bet would be to do a couple of mistakes, apologise for those profusely, and justify those by revealing in confidence the conundrum you are in. If you are not irreplaceable, then make sure to associate your departure with liquidating, and you doing so at unfavorable conditions be a tragedy that would scare the newer employees. There is very little you can afford that is more valuable than investment to a cash-strapped company, so make sure to negotiate soon after good news on the cash front. Investors have far lower loyalty thresholds, so you might want to leverage that, but stride very gently: they are you allies. Considering to go to another company in their porfolio might be slightly unethical if you were irreplaceable, but having them realise you are a rare talent and a good long run contact might help there. 2.1k Views middot View Upvotes middot Not for Reproduction If I join a startup for sweat equity (stock options) how do I ensure my stocks won039t get quotunjustlyquot diluted down the road What stock option plan should a startup have How many startup stock options are enough What percentage of stock (as options) should I negotiate for as a new hire in a 150 employee company which has recently filed for an IPO How can founders, executives and employees protect themselves against dilution by undisclosed stock issuances I am joining a startup. When should I get options What should every employee know about Stock Option Plans How does one do startup pre - and post - money valuation taking into account option pools, warrants, and preferred stock How many employees get stock options from their startup Employee Stock Options: If a startup offers shareholders liquidity though a fund, are they required to offer it to all vested shareholders Can you use money from a Roth IRA to purchase stock in a startup If so is there any way to borrow against the assets in the event of a liquidation Where can I find stock option allocation plans from startups at various stages What happens to the vested and unvested stock options when an startup employee is let go What fraction of the preferred stock price should ordinary stock be priced at, for the purposes of setting the strike price for options in an early stage consumer internet startup How many stock options should a startup give to Head Business Development What information about stock options should I expect when considering an offer from a startup Startups: How best to structure equity compensation - option vs restricted / liquidity / acceleration / strike price What kind of options should you ask for when joining a startup For a very early stage company with a stingy investor, how should I negotiate UP salary and stock options Should you join a startup if they refuse to disclose the terms preferred shareholders have negotiated